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来源:爱看历史网发布时间:16-03-21 05:28:44编辑:器大才粗点击:

史丹利:以品牌拓市场 阳春三月,在中国肥都——山东省临沭县,史丹利化肥股份有限公司总部生产基地一片繁忙的景象,优质的史丹利复合肥源源不断下线,装满大货车,运往全国各地,满足春耕用肥需求。“全自动电脑配料,高塔熔体造粒工艺,史丹利第四元素复合肥的生产技术已达到世界领先水平。目前,我们在国内建有11大生产基地,实现了全国生产营销服务的良好布局。”公司总裁高进华自豪地说。  从创建伊始,史丹利公司就一直保持迅猛的发展势头,在全国3000多家复合肥企业中异军突起,发展成为中国复合肥行业当之无愧的领军企业。史丹利创新,史丹利模式,史丹利现象,备受同行瞩目。这一切,均与史丹利大力实施品牌战略,着力优化产品形象,有着密不可分的联系。  1995年,中国第一家复合肥企业,也是史丹利的前身——临沭县华丰化肥厂成立。彼时,公司就高度重视产品质量,实施严格的管控措施,产品先后荣获国家和省级多项荣誉称号。  “虽然我们是全国第一家复合肥企业,有着优质的产品,但如果不与时俱进,遵循市场法则,照样会被动挨打,乃至被市场所淘汰。”高进华居安思危,及时确立了“以品牌拓市场”的战略。他认为,凸显国际化的视野、贴近农民的情怀、简单而深刻的手笔,是做好品牌建设的落脚点。  借力媒体行大船,遵循着这一思路,史丹利公司于2002年在央视黄金时段晚7点30分天气预报栏目投放广告,首开同行业先河,并且保持至今。同时在农资界多家权威报纸连续刊登全版广告,形成集中“爆炸式”宣传。借助权威媒体平台,史丹利品牌迅速被越来越多的农民用户所认识,施用后取得了显著的高产效果。2015年以来,史丹利公司先后牵手央视《挑战不可能》、《吉尼斯中国之夜》和安徽卫视《中国农民歌会》等栏目,持续展示品牌的新风采。  “品牌推广只有接地气,与受众零距离,方能取得立竿见影的效果。”高进华颇有见地,并介绍了两个成功例子。2004年12月,史丹利之夜——宋祖英演唱会暨史丹利高塔复合肥生产线竣工投产庆典在山东临沂举行,来自全国各地的史丹利经销商目睹著名歌唱家宋祖英的风采,耳闻动听的歌曲,群情振奋。2010年2月,为了庆祝史丹利化肥贵港公司胜利投产,央视大型综艺节目《欢乐中国行》走进贵港、走进史丹利大型演唱会在广西贵港举行,凤凰传奇、伊能静、毛阿敏等著名歌手登台放歌,吸引了现场3万余名史丹利经销商及社会各界观众。可圈可点的还有,公司聘任陈佩斯、王宝强等著名影视演员为史丹利产品形象代言人,跃然荧屏,通过他们的亲和力,史丹利复合肥给亿万农民留下了深刻印象。  不论是央视广告,还是大型演唱会,亦或是形象代言人等,史丹利公司在品牌建设上的这些好棋妙招,引得同行追风。面对其他企业的一哄而上,史丹利转变思路,再出奇招,投身慈善事业,收到“一石两鸟”的效果。2012年和2013年,公司投资250万元建设的两所史丹利姚基金希望小学,分别在山东临沭和湖北当阳奠基,著名篮球明星姚明亲临现场揭牌,与会经销商等各界嘉宾见证了激动人心的一刻。这两所学校的建立,为当地学生提供了良好的教育环境,群众对史丹利的善行义举点赞,史丹利品牌更加深入人心。  着眼“世界农民都在用史丹利优质复合肥”这一目标,史丹利公司在国外成功打出一套“连环拳”,频频展示卓越品牌的风采。2014年6月,公司组织优秀经销商赴美国考察农业,期间,美国前总统乔治·布什在德克萨斯州亲切会见了史丹利公司总裁高进华和优秀经销商一行。2015年1月,公司又组织优秀经销商赴荷兰、德国、法国考察西红柿、土豆等农业产业链模式。美国纽约时代广场作为全球人流最高的广场商圈,号称“世界十字路口”,一直备受世人瞩目。2015年10月1日-2日,史丹利复合肥精彩亮相美国纽约时代广场,通过广场大屏幕向世界展示了史丹利品牌的力量。  品牌开路市场活。如今,史丹利优质复合肥产品货畅其流,远销美国、澳大利亚等国家和地区。公司最初只有临沭一个生产基地,随后在国内吉林扶余、河南遂平、湖北当阳等地陆续建起十大生产基地。“史丹利是个大品牌,代言它是因为种地需要好肥料啊,一年下来稳稳当当有个好收成,日子越过越红火。黄土地黑土地,施肥就用史丹利。”史丹利产品形象代言人、著名表演艺术家陈佩斯对史丹利的电视广告语至今还耳熟能详,这为史丹利的惊人巨变做了最好的注脚。 糜玉星  广告  作者:广告1